為了促進(jìn)物流業(yè)發(fā)展，2017年10月25日，集團(tuán)公司在九樓會議室召開了城市配送培訓(xùn)會議。會議由副總經(jīng)理惠淮海主持，董事長雷文廷親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，會議特別邀請到了中鐵物流集團(tuán)飛豹快運(yùn)的兩位專家作為此次培訓(xùn)會議授課老師，物流部、物流公司、各車站人員等共40余人參加了會議。
會議開始，惠淮海副總經(jīng)理通報(bào)了近期物流業(yè)務(wù)進(jìn)展情況：先后多次去往西安，對宇鑫物流、卓昊物流、中鐵物流集團(tuán)飛豹快運(yùn)等知名零擔(dān)運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行拜訪和學(xué)習(xí)，并積極考察西安專線物流市場，大力宣傳集團(tuán)公司品牌和優(yōu)勢，努力尋求對外合作，最終確定集團(tuán)加盟中鐵物流集團(tuán)，作為中鐵物流集團(tuán)飛豹快運(yùn)在榆林市總代理。
上午，中鐵物流集團(tuán)培訓(xùn)事業(yè)部王延娟經(jīng)理介紹了飛豹快運(yùn)。飛豹快運(yùn)是中鐵物流集團(tuán)（CRLG）子品牌，依托中鐵物流集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)建自身專業(yè)、高效、安全的運(yùn)作體系，以B2B、B2C業(yè)務(wù)為核心，目前已發(fā)展成為覆蓋全國的零擔(dān)快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)公司。
下午，中鐵物流集團(tuán)飛豹快運(yùn)全國運(yùn)營總監(jiān)?？ソ榻B了自己在中鐵多年來的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會。首先，他分析了物流業(yè)目前的行業(yè)情形，他認(rèn)為快運(yùn)市場這塊蛋糕非常大，關(guān)鍵在于能從其中分到多少。其次他重點(diǎn)講述了恒泰集團(tuán)加盟中鐵物流集團(tuán)后如何做到開源節(jié)流，一是作為加盟商，要了解所加盟的公司概況，熟悉OA辦公系統(tǒng)，每天上下班時(shí)查看OA公告通知，對外關(guān)注物流行業(yè)新聞動態(tài)，對內(nèi)關(guān)注公司出臺的規(guī)章制度，這樣才能更快融入中鐵快運(yùn)。二是熟悉業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的成本模塊，成本包含運(yùn)費(fèi)和派送費(fèi)，只有在熟悉成本基礎(chǔ)上才能向客戶報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)原則上不能低于成本，又不能高的過于離譜，既要考慮成本，還要考慮貨物貴重程度和客戶獲利多少等因素，遇到同行時(shí)要綜合考慮，謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)。三是熟悉當(dāng)?shù)氐奈锪魇袌鲂星?，包括了解同行業(yè)經(jīng)營狀況，用自身優(yōu)勢去彌補(bǔ)同行短處，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆；了解專線物流市場情況。專線物流主營500kg以上的貨物，具有單車?yán)寐矢?、可重拋、靈活性高等優(yōu)勢。飛豹快運(yùn)主營主打60-500kg貨物，具有時(shí)效性高、貨物查詢跟蹤系統(tǒng)、全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、售后服務(wù)保障等優(yōu)勢。四是開發(fā)客戶市場。與客戶溝通并沒有一套放之四海而皆準(zhǔn)的方法，一把鑰匙開一把鎖，靈活變通，運(yùn)用各種方式尋求客戶需求，而核心是要滿足客戶需求。努力將新客戶變?yōu)槔峡蛻?，對老客戶進(jìn)行深挖掘。五是節(jié)流，即節(jié)約成本。成本存在于日常的工作細(xì)節(jié)當(dāng)中，對內(nèi)要遵守公司規(guī)章制度，減少平臺內(nèi)部消耗和不應(yīng)該出現(xiàn)的成本；對外報(bào)價(jià)時(shí)要考慮成本。最后，?？ケ磉_(dá)了希望合作雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏，早日成為一家人的心愿。
會議結(jié)束時(shí)，惠淮海副總經(jīng)理對下一步工作做了具體安排：一是物流公司協(xié)助物流部與中鐵合作方進(jìn)一步銜接和溝通，加快業(yè)務(wù)進(jìn)展；二是各車站盡快做好開展業(yè)務(wù)的前期準(zhǔn)備工作；三是要確立引導(dǎo)客戶、滿足客戶的配送快運(yùn)理念；四是關(guān)注各縣區(qū)出貨的流量、流向、運(yùn)價(jià)等，有針對性地開展工作。（文張學(xué)義 圖白建強(qiáng)）
惠淮海副總經(jīng)理主持會議
培訓(xùn)現(xiàn)場
